相見積もりで業者が「教えてくれない」こととは
外壁塗装の相見積もりを取ると、業者から聞き出しにくい情報があります。「他社の見積もりを見せてほしい」と言われたとき、どう対応すべきか、また業者がどんな本音を持っているかを知ることで、より賢い業者選びができます。
業者が教えたがらない5つの本音
1. 自社の利益率
外壁塗装の見積もりには、材料費・人件費・足場代・利益（諸経費）が含まれます。利益率は業者によって10〜40%と幅があり、高利益率の業者は交渉余地があることを教えたがりません。
2. 塗料の実際の希釈率
「メーカー規定通りに希釈した」と言いながら、実際には塗料を薄めすぎている業者がいます。塗料の塗布量（1缶でどの面積を塗ったか）は施主が確認しにくい部分です。
3. 下請け・孫請けの存在
営業担当者が施工も行う「自社施工」と見せかけて、実際には別の業者に丸投げ（下請け）しているケースがあります。下請けに出すと中間マージンが発生し、費用が高くなります。
4. 適正な保証期間
「10年保証」と言っても、保証の対象がひび割れのみで色あせは対象外、という場合があります。保証内容の詳細を聞かれると曖昧に答える業者には注意が必要です。
5. 他社との価格差の理由
同じ塗料・面積でも業者間で30〜40万円の差が生じることがあります。「うちの方が品質が高いから」という説明だけで根拠を示さない業者には質問を重ねましょう。
正しい相見積もりの進め方
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